許多年前在開始開課時,就有許多前輩給出不少的建議,認為課應該要像誰一樣開,或是往哪個市場靠攏才會有爆發性的效果。或是,在n年前我開始銷售我的手做首飾時,就有行銷及展店高手給出符合市場的建議。結論是:建議都很棒,只是我沒辦法為了符合「銷售」而去扭曲我課程及作品我想賦予的價值;或是說,我還沒辦法找到如何同時展現我想要給予課程及作品的價值的同時,又能夠符合所謂市場上的王道。
是的,最終我還是要賣產品,但只是為了銷售就可以扭曲價值或是過度行銷嗎?
這可能是我還要學習的,但目前我還是做不到。看著市場上五花八門的銷售標語、手法及文宣,心中很是佩服,也有深入研讀甚至去報名各種文宣及產品銷售課程,我覺得我有些不同的心得。
難道,只要把課程/產品賣出去就好了嗎? 為了銷售,做什麼都可以嗎? 這就好像為了得高分,可以不擇手段嗎?
這麼多年來,我最大的心得之一就是:沒有白走的路,所有任何不好的結果,都是下一次前進的養份。
雖然在一切只是體驗,沒有真正的結果,而只是每個體驗的當下在許多銷售達人眼中是那麼的不屑一顧,雖然我那麼努力學習與備課,雖然我那麼認真的準備考試,雖然我這麼認真付出…但是,這過程中的體驗,得到最多的還是自己。
好的結果,與不好的結果,都是我們生命中的養份,也會是每一次及下一次最好的基礎。
所有太用力的結果,其實都沒有辦法讓一切開花結果。跟行銷學上面所說的也是有異曲同工之妙:所有你不擇手段拿到的訂單,會催毀之後的所有訂單,因為除了這會疊高你之後的銷售難度之外,你做的並不是在疊堆你的能量,而是在摧毀你的價值。
這世界上最快的路,永遠是慢慢走。
累積,不是為了別人,不是為了銷售,這體程永遠是自己的收獲。真心要銷售,只需要拋棄一些東西就好,例如:價錢及拉低自尊。最終,你可能賣出了所有的東西,但是卻是失去了自己,我在這條路上,看過很多迷失的老師、同學及同行,我想,最終他們都失去了初衷,也失去了自己。
跟教學一樣,很感謝當初上師天使指導靈們挑了我,也把我推出去台上,盡管這條教學的路上跟我想的完全不同,但我絕對可以驕傲的說,身為分享者,我得到的是最多的,靈魂手作也是。
我可以累積許多,同時還能銷售,這才是讓我不斷分享的動力。
照片:蘭嶼情人洞。